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● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

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新聞來源http://money.163.com/15/1029/01/B72CPNMJ00253B0H.html

鏈傢在北京市場的目標是60%的市占率,上海市占率的目標是明年年底能夠達到北京的規模。



邵非:上海地產經紀業務其實整體比較分散。每個商圈都有比較專業的行傢,對特定商圈非常瞭解,而且經營很多年,我們的競爭對手是每個商圈的專傢。其實從規模上和占有率上,我們要遙遙領先於後面幾傢中介公司。我覺得可能更重要的是,我們是不是在每個商圈裡面都能夠吸引到最優秀的行傢加入我們的平臺。

邵非:在整個市場做的拓展過程中,比我們想象的要順利。

第一財經日報:在和北京鏈傢合並後,原德佑地產,也就是現在更名後的上海鏈傢實現瞭迅猛擴張。現在有多少傢門店?

中國房地產市場已經進入瞭存量房時代。這給地產經紀業務帶來巨大的機遇,2014年這一領域的合縱連橫尤其劇烈。3月份,鏈傢和德佑合並。這兩傢大地產經紀公司分別是北京和上海市場最重要的玩傢之一。合並後德佑更名為上海鏈傢,並在此後的6個月內實現瞭4倍以上的門店擴張。

比如客戶看上一套房子,這個房子超出預算瞭。按照現在的規定,貸款首付必須要付七成,購房者拿不出這麼多錢,但又想買:這個場景就比較適合(鏈傢切入)。交易也是我們來掌控,何時交易鏈傢也是知道的,買賣雙方的情況也清楚。所以說,就是經紀行業最適合做這塊的。

能力圈

日報:大合並賦予瞭你們快速擴張的能力嗎?

日報:按照與北京鏈傢合並之後的發展勢頭,有哪些不及預期,哪些超越瞭最初預期。

最理想的情況是,購房者在一個平臺網站可以找80%的房源。未來超級平臺隻會有一個,老大最終隻有一個。



“停一停”

邵非:總量上,全國房地產是大約12萬億的總體成交金額。

當我們有瞭這個外來資本的支持以後,我們得到的是快速的發展。而且在一千傢店的規模下,現金流還是正的,還能保持盈利。

比如租賃之後的就是買賣,租客也可能變成買方,原來把房屋出租的業主,他將來也可能賣房。金融業務也可以促成交易。現在鏈傢的金融行業主要是做過橋貸款,幫客戶解決資金問題,未來我們可能會做首付貸。上海這種城市,第二套房購房需求還是蠻大的,可以說90%以上的客戶,甚至是100%的客戶都需要這種金融服務的。首付貸這種金融服務,對房產交易其實有推動、促進。

上海鏈傢總經理邵非接受《第一財經日報》采訪時表示,中國存量房時代將產生萬億級的經紀平臺。他認為,這個市場最終的老大隻會有一個,而鏈傢的競爭對手機會不大。

邵非:(之前德佑自身沒有大擴張)主要還是資本緊張。作為民營企業,利潤率其實是有限的。上海的地產經紀業務競爭是非常激烈的。企業靠賺來的利潤然後去發展,發展過程中還要做好抵禦市場波動的準備。

從業務來說,鏈傢涉及到金融、汽車借款利息新房、二手房這些生態鏈。這些業務可以打通,我覺得會給同行比較大壓力。

然後,今年大致就保個數量。現在主要(要做的)是加強管理,提高我們的市場占有率。

日報:金融業務和原來的經紀業務相去甚遠,是不是已經超出瞭你們的能力圈?

邵非:沒有。比如說二手房的首付貸,隻有我們公司在做。其他(經紀)公司是不能做的。隻有我們能切得進去,其他公司它們不參與交易,而且切入場景不對。

邵非:我們年初有220傢左右門店吧,現在大概在1050傢。本來今年的目標任務是實現1000傢門店,我們今年的任務已經基本完成瞭。

誰是老大

日報:存量房時代,對經紀業務帶來怎樣影響?

對於德佑來說,過去的12年的發展過程,完全是沒有借助外力的,完全是自己的體內循環。賺到的錢再來發展,還要留夠足的準備金。十幾年來資本一直是制約我們的重要因素。

中國已經進入瞭存量房時代,現在二手房和新房的成交比例大概是6:4。而上海和北京的市場加起來相當於全國三分之二的房產成交市場份額。

存量房時代:地產經紀平臺老大最終隻有一個

而且,在存量房時代,一定會有萬億級別的經紀平臺出現。

日報:除瞭鏈傢,誰還有可能成為這樣級別的平臺。

邵非:我個人認為很難再有一傢企業做這個事情。一個城市的MLS(MultipleListingServices,房產信息登錄系統)一定是會集中80%的房源。不大可能出現一個平臺網站占據50%份額,另一個平臺占據50%份額,或者三個平臺網站各30%左右份額的情況。這樣邏輯上也不合理。

在人才儲備上面和在系統流程的梳理上面我們做瞭很多的儲備,德佑有花蓮市青年創業貸款率條件很強大的後臺,一傢公司從200傢店開到1000傢店,這其實是一個非常大的挑戰,無論對前臺還是後臺,其實我覺得對後臺的挑戰是更大的,對後臺的管理團隊,對我們的系統其實也是一個比較有挑戰的檢驗。

日報:上海地產經紀業務的格局是怎樣的。

今年的話,我覺得完全有能力開到1500傢店,但是我們希望停一停。能夠把我們的內部的管理再提升一下。能夠有時間讓員工成長。把基礎夯實,然後明年再做到2000傢店。

netease 本文來源:第一財經日報 作者:彭海斌





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